Baustoffmarkt im Wandel: Neue Vertriebsstrategien sind gefragt

Die Baubranche erlebt derzeit einen grundlegenden Umbruch. Während die Neubautätigkeit ins Stocken gerät, rücken Sanierungen, Modernisierungen und die Integration erneuerbarer Energien, wie Photovoltaikanlagen, zunehmend in den Fokus. Diese Entwicklungen zwingen Unternehmen, ihre Vertriebsstrategien anzupassen und die Kundenansprache neu zu gestalten. Hierbei kommt dem Konzept der Objektverfolgung eine zentrale Rolle zu – ein Ansatz, der nicht nur die Kundengewinnung in den Mittelpunkt stellt, sondern das gesamte Bauprojekt als „Objekt“ betrachtet. Durch die Begleitung aller Projektphasen und das frühzeitige Erkennen der Bedürfnisse von Architekten, Planern und Handwerkern kann die Baustoffindustrie gezielter auf spezifische Anforderungen reagieren.

In seinem Beitrag beleuchtet unser Geschäftsführer Christoph Nielacny, wie die Objektverfolgung als strategischer Wettbewerbsvorteil fungiert und wie Unternehmen durch die Vernetzung von Vertrieb, Customer Relationship Management (CRM) und Kundenservice ihre Marktposition nachhaltig stärken können.