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Unser Geschäftsführer Christoph Nielacny war auch für das laufende Geschäftsjahr wieder von November bis Februar in Deutschland und Österreich mit unseren Gebietsverkaufsleitern unterwegs, um vor Ort mit Baustoff- und Bedachungshandelskooperationen sowie einzelnen Partnern aus dem Baustoff- und Bedachungshandel die sogenannten Jahresgespräche zu führen.
In den Jahresgesprächen stehen zwei Aspekte einer langen Agenda immer im Mittelpunkt: Zum einen wird über die Zusammenarbeit im zurückliegenden Jahr und gemeinsam realisierte Aktivitäten gesprochen. Dabei spielen u. a. mögliche Maßnahmen im Bereich Marketing und Vertrieb, wie etwa Verkaufsaktionen, eine Rolle. Diese sind insbesondere für unsere Neuprodukte relevant, beispielsweise ECO FORM EASY, Innovationen wie den ROOFGUARD mit FLECK connect oder lang bewährte Produkte wie die Solar-Trägerpfannen. Zum anderen werden möglichst präzise Vereinbarungen zu konditionellen Rahmenbedingungen der zukünftigen Partnerschaft fixiert.
„Erfreulicherweise konnten wir in diesem Jahr alle Gespräche ohne pandemiebedingte Einschränkungen durchführen und im Sinne einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit die Termine persönlich vor Ort wahrnehmen. Die Kundenbindung hat bei FLECK hohe Priorität und ist das übergeordnete Ziel unseres Arbeitsalltags“, berichtet Robert Middeweg, der als Gebietsverkaufsleiter im Westen Deutschlands unterwegs ist.
Für die EUROBAUSTOFF-Kooperation in Bad Nauheim stand Produktmanager Dach & Fassade Ron Spirkl (r.) Rede und Antwort.
In Soltau bei der Hagebau unterhielt man sich mit Stephan Block (l.), strategischer Einkäufer Dach + Fassade, sowie Detlef Schreiber (r.), Leiter Spezialisierung Dach + Fassade Fachhandel, u. a. über die Solar-Trägerpfannen von FLECK.
Da die Gespräche auch dazu dienen, preisliche Rahmenbedingungen gemeinsam durchzugehen, standen in diesem Jahr weiterhin die starken Materialverknappungen und die hohen Preissteigerungen in der Baubranche im Fokus. „Wir freuen uns, dass wir auch in den diesjährigen Jahresgesprächen allen Handelspartnern mitteilen konnten, dass wir die üblichen Lieferzeiten weiterhin halten können. Das vermittelt dringend notwendige Sicherheit, die nicht alle Produzenten gewährleisten können, wie wir erfahren haben“, berichtet Christoph Nielacny.
FLECK verfolgt nach wie vor die Dreistufigkeit in der Absatzkanalpolitik und bleibt den bestehenden Partnerschaften mit dem Bedachungs-, Baustoff- und SHK-Handel treu. Dies äußert sich u. a. durch eine Fördermitgliedschaft im ZDBF – dem Zentralverband des Deutschen Bedachungsfachhandels e.V. Darüber hinaus ist FLECK Mitglied im Gesprächskreis Baustoffindustrie/Bundesverband Deutscher Baustoff-Fachhandel (BDB) e. V. (GSKR). Dort wirkt unser Geschäftsführer Christoph Nielacny aktiv in der Arbeitsgruppe BauFokus mit, in der unter anderem Themen wie der Fachkräftemangel und Stammdaten-Initiativen diskutiert werden. Nähere Informationen zum Engagement von FLECK finden Interessierte hier.
Eine Übersicht der FLECK-Gebietsverkaufsleiter und der mit diesen im „Tandem“ zusammenarbeitenden Ansprechpartner im Innendienst finden Sie hier.
Bei Janssen in Mönchengladbach sprach Christoph Nielacny (m.) persönlich mit Janine Moors (l.) und Daniel do Nascimento Vaz (r.), beide aus der Einkaufsabteilung, über die konditionellen Rahmenbedingungen für 2023.
Für den Einkaufsverbund CC-GmbH fand das Jahresgespräch in Hamm bei der DEG Dach-Fassade-Holz eG statt. Hierbei stimmte sich Christoph Nielacny mit Dirk Bollhorst (r.), Leiter Produktmanagement, zu Marketing- und Vertriebsaktionen ab.
